激烈的價格“拉鋸戰”下，太（tài）陽能板支架廠家的生存之道

    在國內光伏市場剛興起的時候，太陽能支架係統曾經（jīng）是高度多元（yuán）化、高進（jìn）入門（mén）檻，而能回避規模（mó）化市場的“紅海”競（jìng）爭的領域。然而經過十（shí）年來的產業創新（xīn）、產品最佳化、流程最佳化，如今光（guāng）伏支架進入新的市場競（jìng）爭時代，唯有彈性又創新力強（qiáng）的公司，才能重新定義其價值區位，提供更細膩、服務導（dǎo）向的產品，而能在多元化又整合性的（de）市場需求中存活。

    固定可調太陽能支架是最大宗，也是最快成（chéng）為類似大宗原物料（liào）市場的領域，其教（jiāo）訓可為其他光伏支架產業的前車之鑒，固定（dìng）可（kě）調（diào）產品的價格，從（cóng）每瓦0.25美元，大（dà）跌至不到0.07美元(經模（mó）組（zǔ）效率調整)，價格下降雖受益於全球供應鏈，但主要來自產品創（chuàng）新（xīn），許多（duō）廠家經過無數的風洞（dòng）實驗，以研究如何使用更少材料，卻能達到（dào）同樣強度，也針（zhēn）對各種不（bú）同的設置場域，研究最佳化的安裝方式，以提升太陽能板的發電效率，相對也就（jiù）降低了每瓦支架成本。

    在太陽能激烈的價格戰下，支架也免（miǎn）不（bú）了麵臨強（qiáng）大的成本下降壓力，客戶要求的就隻是價格，價格越低越好，至於品質（zhì）隻要湊合就好，這樣的市場環（huán）境（jìng）讓太陽能支架市場逐漸麵臨困境。

    過去太陽能板支架有高進入門檻，廠家能維持30%的高毛利，光伏支架廠家一度（dù）成為高毛利科技業，專注於知識產權的發展，而把製造端全數外包，其（qí）成長與毛利預測也類（lèi）似科技業，隨著時代改變，一切豬羊變色。如今知識產權產品差異性相當（dāng）小，每個產品都一樣好，毛利縮水到個位數百分數，進入門檻（kǎn）低（dī），而競逐市場的（de）供應商大增，太陽能支架已經成為類似大宗原物料的殺戮戰場。

    市場永恒的規格“優勝劣（liè）汰”

    目前有數百家光（guāng）伏支架廠家，在市場（chǎng）壓（yā）力下，許多正尋求購並，然而（ér）購並壓低成本有其限度，產業不賺（zuàn）錢時，也很難找到支持（chí）購並的資金，而願意被（bèi）購並的公司，體質可能差到（dào）潛在（zài）買家興趣缺缺。於是，較可能的（de）結果（guǒ）是，競爭（zhēng）力較弱的廠家逐（zhú）漸從市場（chǎng）上淘汰、凋零（líng），而不是見到大舉（jǔ）購並潮。

    太陽（yáng）能板支架恐怕隻能接受這樣的現實，繼（jì）續（xù）拚命降低成本，往上下遊（yóu）整合，擴張產品品（pǐn）項（xiàng），提（tí）升可規（guī）模化程度的同時，也增加能與市場競爭（zhēng）對手區分的服務，以（yǐ）在激烈的競爭中存活。